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卖家居

卖家具的商家有哪些套路? 如何避免吃亏?近年来,有这样一种乌金木家具在广西南宁家具市场走红。有消费者在“五一”期间发现,同样四件套的该木种家具,价格悬殊很大,有2万多元、4万

卖家具的商家有哪些套路? 如何避免吃亏?

近年来,有这样一种乌金木家具在广西南宁家具市场走红。有消费者在“五一”期间发现,同样四件套的该木种家具,价格悬殊很大,有2万多元4万元6万多甚至10多万元等。消费者不禁心有疑惑:这里面藏着什么猫腻呢?业内人士给予揭秘和提醒,勿轻信商家炒作。

业主反映 价格悬殊叫人看不懂  业主金先生在南宁五象新区买了一套160平方米的房子,虽然还没有交房,但已经与品牌装饰公司签订了装修合同,根据设计师的建议,要先定家具再做个性化设计。由于乌金木家具木纹大方、金黄高贵,金先生比较看好,“五一”期间一连逛了南宁多个家具市场,对该木种家具进行对比,结果让他感到困惑:同样四件套(1人位+2人位+3人位+茶几),价格悬殊很大。

金先生说,他总共对比了四五家店,前面几家店的报价均在4万元左右,而在最后对比的一家店里,商家报价只要2.3万元

记者随后采访发现,乌金木是商业用名,实为斑马木,又名鞋木豆,南宁市场上的乌金木家具原料多称来自非洲。南宁的四件套乌金木家具(尺寸大小相近、款式有变化),贵的超过10万元,多数价格维持在3.8万~6万元之间,最便宜的价格在2万~3万元之间,价格差距颇大。

广西大学林学院一位专家表示,乌金木是一种普通硬木,不属于红木,然而就家具成品市场的价格来看,该木类家具与普通红木家具相等,甚至贵过普通红木家具。

业内揭露 猫腻藏在三个方面

为了弄清价格悬殊的原因,记者近日首先来到业主金先生逛过的一家乌金木家具店里,几次追问四件套缘何仅售2.3万元,店员才说,局部用了辅料,即用了其他木种。再问哪些地方用了辅料,店员指着一张“乌金木茶几”说,茶几抽屉只有面板是乌金木,内部结构均为辅料。由于内部结构表面处理得如真乌金木一样,所以记者细看时仍不能明确辨认。该茶几侧板漏装一颗螺钉,记者从侧板圆孔看出了其中猫腻:该侧板是贴皮的。店员这才坦承,这张茶几是板木结构,即框架是乌金木,其它用材为板材,“当然,我们也可以做纯乌金木的家具,但成本很高,目前市场上纯乌金木家具极少”。这时记者欲拍照,遭到对方拒绝。

记者随后联系采访了较早经营乌金木家具的南宁某品牌家具张经理。张经理说,他们早在10年前就将该木种家具引进南宁,主要有两个厂家的产品,有纯乌金木家具,也有部分用了辅材的乌金木家具,辅材分两类,一类是其它实木,如橡胶木等;一类是贴皮的板材,仅限抽屉、柜子内部,“我们在销售时会把这些实情主动告知消费者,毕竟纯乌金木较贵,而且该木种家具自流行起来以后,原材料出现了紧缺,用其它木材适当替代也是形势所逼”。记者同时了解到,在南宁,其它木种家具也有使用辅材的现象,如胡桃木家具、海棠木家具等。

南宁富安居某品牌家具店长黄霞说,他们销售的乌金木家具,包括柜子、抽屉等,里里外外全部采用乌金木。针对市场上该类家具的价格悬殊,低价猫腻主要包括三个方面,除了用材,还体现在工艺和设计,有的家具设计感不强,有的工艺粗糙,如木材处理不当导致容易开裂、家具伸缩缝太粗等,其“身价”相应减分。国内一名木材供应商告诉记者,乌金木有干板、湿板之分,也有北方板和南方板之分,价格因成本不一而有区别。

据黄霞透露,不少消费者曾找他们“投诉”,称在别处购买的乌金木家具不纯,甚至开裂长虫,其实还是归属于用材猫腻问题,包括原料风干等处理不到位和商家是否诚信。该行业使用辅料是手法之一,另一个猫腻藏得最深——又名斑马木的乌金木有大斑马和小斑马之分,大斑马纹理粗些,小斑马纹理细些,因此小斑马比大斑马贵。显然,用大斑马做的乌金木家具身价低些。

记者走访市场时,还发现一种现象:一个“乌金木电视柜”,只有面板是乌金木,其余大部分用材,包括底座、边框、抽屉内部均为榉木和橡胶木,显然,这样的“乌金木家具”更加名不副实。

勿轻信个别商家炒作

一名业内人士透露,乌金木家具近年来走红,与商家将斑马木改名为乌金木进行炒作有一定关系,以迎合顾客的消费心理,追求金玉满堂。其实此举与家具行业其它木种炒作相似,如黄金胡桃木,因加了“黄金”二字,也变得更火。

南宁埌西一家具店负责人称,乌金木家具火起来后,原材料价格跟着涨了,每立方米价格超过1.5万元,所以乌金木家具甚至贵过普通红木家具。记者向广西大学林学院的专家求证得知,乌金木原材料并没有这么贵,每立方米仅需几千元。广东深圳某木材供应公司负责人罗先生告诉记者,目前,他们向全国销售的大斑马木价格为每立方米5000元左右,小斑马木每立方米6200元。

专业人士表示:“当然,单从用材无法看懂家具身价。一件家具的价值除了材质,更多地体现在工艺和设计上,越是品牌家具越不会做木材的搬运工。”

来源:南国早报

现在适合做家居装饰品生意吗?

现在适合做家居装饰品生意吗?

本人从事室内行业多年,从个人角度分析一下这个问题:

1.随着房地产热,家居产品的市场肯定是很大的。室内装修主要分为两部分:硬装和软装,硬装是指室内空间中无法移动的部分,软装就是指室内空间中的可以移动的部分,装饰品部分,现在的客户除了注重硬装部分的装修质量,也很注重软装的搭配。

2.以前客户注重的只是实用性,现在更多的人会去关注美观性、装饰性,所以会在软装部分增加更多的预算。

3.做家居装饰品生意,建议整体化、风格化。

在足够的条件下,可以是自己的产品更加丰富,从卫浴、家具、窗帘布艺等,尽量使自己的产品更加产品,这样才能更加方便客户选择,更好的提高成交率。

自己的产品要有自己的风格,装饰品主要是装饰作品,要客户喜爱才会买单。有条件的情况下,可以多做几套主流风格供客户选择,在资金、场地有限的情况下,要使自己的产品有独特的风格。有实力、有特色,才能在众多公司中脱颖而出。

总结:虽然市场很大,但是一公司重要的是经营。

我想卖家居?

你可以通过两种方式去卖家居。

一是到家居建材店里去应聘导购,无论卖什么产品,都要熟悉你手中的产品。家居分为活动家具,还有定制家居。首先要分清他们是什么材质组成的,有木质的、皮质的、铁艺、铜的等等。或者是以上一种或者几种材质的组合。其次是他们有什么优点?比如舒适度、环保等级、实用性、功能性等等。再次就是如何报价?如何利用话术把客户留住,成交。最后的工作就是与设计师对接,与安装工对接,把产品完整铺入客户家中,做好售后服务,从他身边挖掘更多的客户。

二是利用互联网平台进行销售家居。现在是自媒体时代,有很多线上平台,比如淘宝、京东、阿里巴巴等,这些电子商务平台上卖产品,首先要有好产品,其次才能拍好产品,写好产品描述,最后装修好网上店铺,直接在网上卖家居。这些网店是你24小时不关门的店铺,你一定要好好开发与维护。

现在是手机互联网时代,除了以上平台,你还可以发朋友圈、发抖音、在实体店里做产品直播。不管你是实体店,还是网络平台,引入流量是你主要目的,只有足够的流量,你才能有足够多的成交。





卖高端家居一般给多少个点提成?谁能给点建议?

我在楷模整木家居做过设计,刚开始给的是1.4的设计提成,后期会慢慢上升,销售给的比设计高几个点,至于其他家居就不知道了!

哪家卖装饰画比较好?

现在装饰画已经不单单像之前那样的纯纸质,过塑纸和织物那么几样。不知道有没有了解过在金属表面做出来的室内装饰画?采用高温高压的热熔工艺,将特殊墨水熔到金属材质的表面,成像清晰靓丽,耐水洗,耐腐蚀,耐火烧,不脱落,实际保存可长达百年。克服传统画质的易发潮,易变色的缺点。

关于这种装饰画的细节,可以了解“神奇装饰画”,现在全国各地有很多加盟商在开发市场,网上电商也有这种材质的装饰画。婚纱摄影也有提供这种材质的照片,效果非常的漂亮。

现在神奇装饰画的市场刚刚开发,优势特别明显。如果想做加盟的话,也是一个不错的选择。更多情况,可以关注并私信本头条号获得。

开网店如何选择快递公司?

首先快递选择上:网店快递一般不选顺风这种,除非买家要求。因为成本会增加不少。如果商品不是太大的,也别走物流,毕竟价格在那儿摆着。一般三通一达,百世,天天都可以合作(其中天天快递公认的速度慢,服务差,但优点就是价格可以压的很低,很多店铺低价还包邮的都是发的天天,慢是慢了,但商家发货成本很低的,这个就要看你的产品定位了)。三通一达,百世快递现在都还可以。一般三天左右不是偏远地区都可以到(顺风不一定快,普通快递不一定慢,发快递多了,你就会明白的。快慢看你发哪儿)。其次价格上:说实话既然做网店就肯定有个初期开始阶段。快递价格看你的量了,一般前期很少如一天一两个件,就如实跟快递员说,不建议虚假报量,毕竟长期合作,谁也不是傻子。谁也会考虑自己的运营成本。例如一天一两件的话,快递员会跟你按8元一件(有的快递店规定快递员是不可以私自收淘宝件的,这就需要你跟代理点谈了,量不大的话有的快递点是不会跟你便宜的,例如中通,中通普遍成本高)。后期量大了(2、30件以上)再谈价格就好谈了,有的可以压到5元甚至更低。这会儿就会有其它快递找你合作了。所以初期选择一个你喜欢的快递公司。价格慢慢来不着急,只要他们有诚意合作就行。

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